SE DESCOMPLICADO. Si ya tienes al cliente envuelto en tu mensaje y decidido a invertir el dinero que se ha ganado con tanta dificultad, no lo enredes tratando de descifrar los detalles de la oferta. Enseña en un lugar obvio y de una manera fácil de entender la lista de precios, los términos de pago, el método y tiempo estimado del envío.

CUATRO

CONVIERTETE EN EDITOR. Esto ya lo dije antes el correo-e es el reflejo de tu empresa así que, no te permitas errores de ortografía o líneas de texto cortadas; utiliza un lenguaje sencillo. Un mensaje atractivo no tiene que ser complicado. Si no sabes escribir bien, contrata un creativo copy que lo haga bien.

TRES

MANTÉN EL MENSAJE LIMPIO. No solo en términos del lenguaje, sino en el diseño. A menos que esté a apuntándole a una audiencia exclusivamente adulta, trata de ser puritano con el lenguaje. Recuerda que los diseños muy sofisticados pueden ser difíciles de bajar y algunos sistemas no los permiten.

Has el diseño descontaminado con muchas áreas blancas y espacios entre las líneas.

DOS

VE AL GRANO. De acuerdo a la firma de investigaciones Jupiter Communications, solo el 15 por ciento de los usuarios de la red leen completamente sus correos-e, mas de la mitad ósea el 51.2 por ciento, leen las dos primeras frases y deciden si siguen o no. Forzar a tu cliente a que lea párrafos completos de información irrelevante es la vía mas fácil hacia la tecla de 'borrar' y al fracaso de la venta.

Y la sugerencia numero uno para escribir correctamente un correo-e es:

UNO

ENVIA EL MENSAJE A LA AUDIENCIA CORRECTA. Nunca se te olvide QUÉ y A QUIEN, le estas vendiendo. Recuerda no importa que tan bien escrito, diseñado o que tan buena sea la frase de enganche, si el mensaje es enviado a alguien que no le interesa, pierde su valor por completo.

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* Juan González - Marketing Hispanic