¿Qué puedo esperar obtener si trabajo con usted?

* 4. Su Diferenciación: ¿Se destacan audazmente sus servicios o se parecen a todos los otros que ofrecen? ¿Hay algún reclamo del que nadie más se ocupó? ¿Qué puede usted destacar que sus competidores hayan hecho mal?

¿Qué lo diferencia del resto?

* 5. Su Embalaje: ¿Vende usted solamente un proceso (consultoría, entrenamiento), o provee un servicio que entrega resultados extraordinarios todo el tiempo? Esto puede cambiar dramáticamente la percepción que sus prospectos tienen de su valor.

¿Qué clase de resultados a largo plazo pueden esperar de sus servicios?

* 6. Su Credibilidad: ¿Demuestra que puede hacer el trabajo? ¿Desarrolló un portafolio de estudios de casos y los testimonios que prueben que produce resultados coherentes para sus clientes?

¿Puede ayudar usted a una compañía como la mía (puede probarlo)?

* 7. Su Servicio: ¿Es fácil tomar contacto con usted? ¿Responde usted rápidamente? ¿Mantiene su palabra? ¿Provee usted la información que necesito? ¿Contesta usted las preguntas difíciles? ¿Es agradable hacer negocios con usted? ¿Da prioridad a sus clientes?

¿Puedo ubicarla/o cuando le necesito (y usted me tratará bien)?

¿Está lista/o para iniciar su entrenamiento mercadotécnico de comunicación?

Acción: Escoja uno de las áreas mencionadas y cree un plan simple para ponerse en forma y mantenerse. Lea y estudie. Prepare una lista de pasos a seguir. ¡Agéndelos! y HAGALOS!