Podemos observar de la anterior lista que los primeros indicadores tienen que ver con el tráfico que recibe una web. Dado que existe cierto consenso en que la herramienta del marketing en Internet más efectiva para obtener tráfico cualificado es el posicionamiento en buscadores., en consecuencia, debemos pensar que el uso eficaz del posicionamiento en buscadores se convertirá en el mejor generador de valor de un negocio en Internet.

Dos puntos más para preferir el posicionamiento en buscadores como generador de valor financiero.

1- Con respecto al ratio de conversión de una visita a una venta, es lógico pensar que existirá un mayor ratio de conversión de un visitante que ha entrado en una web por medio de un buscador ya que está buscando esta información, que si lo comparamos con el caso de un usuario que entra por haber hecho click en un banner ubicado en un determinado portal.
2- Igualmente, el coste de adquisición de usuarios será menor en un plan de posicionamiento en buscadores con respecto al de utilizar una campaña de banners en determinados portales web.

Otra razón que tiene mucho peso es la siguiente: cuando se deja de invertir en posicionamiento en buscadores… ¿cuánto tiempo puede durar el buen posicionamiento logrado hasta ese momento?... ¿1 mes, 3 meses, 1 año? No se sabe, todo depende de la competencia y de los nuevos cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda.

En cambio, cuando se deja de invertir en la inserción de un banner o de un enlace patrocinado el nivel de tráfico cae en su totalidad al día siguiente. Esto significa que el posicionamiento en buscadores nos asegura por algún tiempo un buen desempeño de muchos de los indicadores de tráfico anteriormente señalados y que son lo que se toman en la fórmula para calcular el valor financiero de un negocio digital.

En conclusión, demostrar que un negocio web tiene un excelente posicionamiento en buscadores, y que dicho posicionamiento genera un nivel de tráfico cualificado importante, le otorgará un mayor valor financiero a su empresa en Internet a la hora de venderla, o tal vez, sea tanto el valor financiero que ha conseguido que preferirá seguir invirtiendo en esta excelente herramienta del marketing en Internet.

Javier Gosende